PCBA加工廠是不是只需要發(fā)送一份報價給客戶就坐等成交呢，當然不是??！如果是這樣，那PCBA加工廠只能坐等倒閉了。下面讓長科順為大家介紹一家PCBA加工廠家如何在競爭中生存?

1、專業(yè)印象：報價單是否格式清晰、用詞準確，銷售人員的電話是否禮貌和專業(yè)，以及企業(yè)網(wǎng)站是否欄目清晰顯得專業(yè)等都是客戶評估PCBA加工廠的標準。

2、規(guī)模與制程能力：關于企業(yè)規(guī)模和制程能力的介紹，需要什么樣的制程能力來幫忙實現(xiàn)，以此作為評估PCBA廠家的依據(jù)。

3、質(zhì)量控制方法：關于質(zhì)量控制方法的專業(yè)描述，也有助于客戶快速了解PCBA供應商的能力所在，有利于在競爭中提供有利條件。

4、企業(yè)案例：網(wǎng)站是否有詳細的案例介紹，而不僅僅放幾個圖片在上面，最好有相關的背景介紹，PCBA產(chǎn)品圖片等等。

5、報價：PCBA供應商對報價的分析，需要認真瀏覽客戶的網(wǎng)站，了解客戶公司規(guī)模以及產(chǎn)品在市場中的定位，如中高端產(chǎn)品，勢必在意質(zhì)量和服務;低端產(chǎn)品在意價格和交期。捕捉這些信息后，要針對性地設定相應價格，保證自己的利潤，否則即使成交，后續(xù)的服務也難以為繼。

誠信是一個重要的原則，所以，身為一家PCBA廠商，需要專業(yè)的網(wǎng)站、銷售人員、報價單、客戶分析、跟單策略，到專業(yè)的樣品制作及批量生產(chǎn)，促成雙方長久合作。

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